Uno de los pilares más críticos de una Marca Personal efectiva es el enfoque en la audiencia. Las personas no están interesadas en ti o en tu producto hasta que comprenden cómo puedes resolver sus problemas o mejorar sus vidas. Este principio es fundamental en el copywriting de David Ogilvy y se enfatiza aún más en el storytelling de Donald Miller, donde el héroe siempre es la audiencia, no tú.
¿Por qué es clave enfocarse en la audiencia?
Cuando hablas directamente a las necesidades, deseos y preocupaciones de tu audiencia, les demuestras que entiendes sus desafíos y que estás allí para ayudarlos. Una audiencia que se siente comprendida es una audiencia que se fideliza y se involucra con tu contenido, productos o servicios.
Aplicación en Redes Sociales y Sitios Web
- En las publicaciones: En lugar de hablar solo sobre tus logros, enfoca tu contenido en las experiencias de tu audiencia. Haz preguntas, ofrece soluciones a sus problemas y comparte historias que reflejen sus desafíos.
Ejemplo: “Sé lo difícil que es sentirse incómodo frente a la cámara. Aquí te enseño 3 maneras de ganar confianza y empezar a mostrarte en redes.”
- En tu sitio web: Desde la primera línea en tu página de inicio, asegúrate de que el mensaje principal esté dirigido a la audiencia. Usa titulares que hablen sobre los problemas que ellos enfrentan y las soluciones que les ofreces.
Ejemplo: “Ayudo a profesionales como tú a superar el miedo a la cámara y a construir una Marca Personal auténtica que conecte con tu audiencia.”
Beneficios de Enfocarse en la Audiencia
- Crea empatía y conexión: Cuando el contenido refleja las preocupaciones de tu audiencia, sienten que les hablas directamente.
- Genera confianza: Al enfocarte en sus necesidades, demuestras que te preocupas más por ellos que por ti mismo, lo que construye credibilidad.
- Impulsa la acción: Una audiencia que siente que la entiendes es más propensa a tomar acción, ya sea contratando tus servicios o comprando tus productos.